最近中俄贸易圈有个重磅数据刷屏——普京在8月底访华时透露，中俄贸易额从2021 年的 1469 亿美元，一路飙升到 2024 年的 2448 亿美元！短短 4 年时间，增长近 1000 亿，这样的增速足以说明俄罗斯市场的潜力有多大。

       更值得关注的是，中国已经连续15 年稳坐俄罗斯第一大贸易伙伴的位置。这不仅仅是数字的叠加，更是两国市场需求高度契合的证明——对很多商家来说，俄罗斯市场早已不是“潜在机会”，而是实实在在的 “大金矿”。

       如今9月刚过，对俄罗斯而言，这正是第四季度消费旺季的起点。很多人可能不知道，俄罗斯的气候、节日和生活习惯，造就了每年这个时候独特的“刚需潮”。今天就来跟大家拆解一下，当下俄罗斯人最缺的 5 类产品，抓住这个窗口期，就能在第四季度的竞争中占得先机！

一、汽车配件：9 月开始的 “冬季刚需战”

       在俄罗斯，冬季用车的准备从9 月就已经拉开序幕 —— 因为当地法律明确规定，每年 12 月到次年 3 月，车辆必须更换冬季轮胎。这就意味着，从 9 月起，冬季轮胎、汽车蓄电池、不冻玻璃水这几类产品的需求量会迎来爆发式增长。

       不过想做这门生意，有几个细节必须注意：首先，冬季轮胎必须符合俄罗斯的本土法规，不符合标准的产品根本无法进入市场；其次，不冻玻璃水绝对不能含甲醛，这是当地环保和安全要求的红线；最后，所有产品的标签必须是俄文，一旦违规，轻则面临30 万到 300 万卢布（约合人民币 2.4 万到 24 万元）的罚款，严重的甚至会直接吊销产品认证，彻底失去进入俄罗斯市场的资格。

二、保暖用品：供暖前的“家庭备货潮”

       俄罗斯的冬天来得早且漫长，莫斯科更是有个不成文的“供暖信号”—— 连续 5 天气温低于 8℃，城市就会正式开始供暖，这个时间通常在 10 月份。而从 9 月开始，俄罗斯家庭就会忙着为过冬做准备，其中门窗密封条、暖气片反射膜这类 “小而关键” 的保暖用品，会成为家家户户的采购重点。

       别小看这些不起眼的产品，俄罗斯房屋大多是老式建筑，保暖性能相对较差，门窗密封条能有效阻挡冷空气渗入，暖气片反射膜则能提高供暖效率，让室内更暖和。这类产品单价不高，但需求面极广，而且运输成本低、储存方便，对中小商家来说是性价比很高的选择。

三、开学用品：数字化浪潮下的“新需求”

       和中国一样，俄罗斯的开学季也在9 月，这意味着 9 月前后是开学用品的消费高峰。但不同于以往，如今俄罗斯教育数字化趋势明显，除了笔记本、笔、书包这些传统文具，平板电脑、护眼台灯的需求也变得越来越旺盛。

       很多俄罗斯学校已经开始推行“数字化教学”，学生需要用平板电脑完成作业、查阅资料；而护眼台灯则是因为秋冬季节日照时间短，孩子长时间在室内学习，对护眼设备的需求大幅增加。这类产品不仅利润空间比传统文具更高，而且能满足俄罗斯家庭对 “高质量教育用品” 的需求，市场接受度很高。

四、腌制用品：85% 家庭的 “过冬传统” 催生商机

       如果你了解俄罗斯的生活习惯，就会知道“腌制过冬食品” 是当地深入骨髓的传统 —— 数据显示，85% 的俄罗斯家庭都会在 9 月开始自制腌制食品，比如酸黄瓜、腌白菜、果酱等，为漫长的冬季储备食物。

       而制作这些腌制食品，玻璃罐和封口机是必不可少的工具。每年9 月，俄罗斯市场上的玻璃罐经常会出现 “供不应求” 的情况，尤其是密封性好、容量适中的玻璃罐，更是成为抢手货；封口机则因为能延长腌制食品的保质期，需求也在逐年增长。这类产品不仅需求稳定，而且没有复杂的认证要求，入门门槛相对较低，很适合初次进入俄罗斯市场的商家尝试。

五、空气净化产品：供暖季的“健康刚需”

       10 月俄罗斯正式进入供暖季后，另一个刚需会随之而来 —— 室内空气问题。由于冬季寒冷，家家户户都会紧闭门窗，加上供暖设备运行，室内空气会变得特别干燥，而且流感等呼吸道疾病也进入高发期。因此，从 9 月开始，俄罗斯人就会提前采购加湿器和空气净化器，为供暖后的健康防护做准备。

       尤其是加湿器，几乎是每个俄罗斯家庭冬季的“必备品”，而带有除菌功能的空气净化器，在有孩子和老人的家庭中更是备受青睐。这类产品属于 “季节性刚需 + 健康需求” 的结合体，市场需求增长稳定，而且消费者对产品品质的关注度高于价格，利润空间相对可观。  其实俄罗斯市场的商机远不止这5 类产品，关键在于抓住 “季节节点” 和 “本土需求”。如今 9 月正是布局第四季度的最佳时机，无论是深耕传统贸易，还是做跨境电商，只要找对需求、踩准节奏，就能在这个 “千亿级市场” 中分到一杯羹。

       在全球经贸格局深度调整的背景下，俄罗斯展会正成为中企开拓东欧市场的重要门户。近年来，越来越多的中国企业通过参展深入俄罗斯市场，把握西方品牌退出后的新机遇，实现品牌出海和业务拓展。